陳有西主任在京衡律師大會(huì)上的報(bào)告
2007-02-08 01:12:22
關(guān)于京衡律師事務(wù)所 。 2006年度工作 。 和2007年度計(jì)劃的報(bào)告 。 京衡律師事務(wù)所主任 陳有西 京衡全體律師： 各位工作人員： ． 前天,我們認(rèn)真地進(jìn)行了一天的總所全體律師的個(gè)人總結(jié)。大家認(rèn)真回顧了一年中的得失成敗，談了工作設(shè)想和意見，充分體現(xiàn)了京衡所一個(gè)優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成。具備了向更高的目標(biāo)邁進(jìn)的條件。今天，我們召集京衡四個(gè)所的全體律師和工作人員，歡聚一堂，舉行年終總結(jié)大會(huì)。目的是為了進(jìn)一步明確我們的目標(biāo)，振奮精神，在2007年創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，把京衡所帶向一個(gè)更高的層次。根據(jù)大家的總結(jié)和建議，現(xiàn)在我向各位作2006年度的工作的報(bào)告和2007年的工作計(jì)劃，請(qǐng)各位律師和工作人員審議。 ． 2006年，我們浙江京衡律師事務(wù)所在上級(jí)的支持和全體律師和工作人員的共同努力下，在前二年打下的良好工作基礎(chǔ)上,持續(xù)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)的發(fā)展。圓滿完成了去年太虛湖總結(jié)大會(huì)中確定的發(fā)展目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)了人才、業(yè)務(wù)、聲譽(yù)三豐收，是振奮人心的一年。 一、 關(guān)于2006年工作的成績(jī) ． 在去年的工作計(jì)劃報(bào)告中，我們確定的2006年目標(biāo)是：打好基礎(chǔ)，向早日實(shí)現(xiàn)全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所邁進(jìn)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)人才引進(jìn)、業(yè)務(wù)拓展、聲譽(yù)擴(kuò)張的戰(zhàn)略。具體的目標(biāo)是總所人員達(dá)到50人以上，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)50%，爭(zhēng)取超額完成。完成湖州、臺(tái)州、溫州分所的創(chuàng)設(shè)。 繼續(xù)做到?jīng)]有律師被有效投訴（查明律師無(wú)責(zé)的不視為有效投訴）。為 實(shí)現(xiàn)全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。現(xiàn)在我可以欣慰地向大家報(bào)告，我們完全達(dá)到了這些工作目標(biāo)，財(cái)務(wù)指標(biāo)還實(shí)現(xiàn)了翻番。形勢(shì)喜人。 （一） 京衡在浙江律師界的品牌地位已經(jīng)確立 在2005年我們被評(píng)為杭州市優(yōu)秀律師事務(wù)所的基礎(chǔ)上，在上級(jí)機(jī)關(guān)和律師協(xié)會(huì)的指導(dǎo)和支持下，通過(guò)全體京衡律師的不懈努力，京衡所在律師界、司法界和社會(huì)評(píng)價(jià)方面，已經(jīng)基本確立了品牌地位。2006年，我們貫徹省委建設(shè)法治浙江的方針，司法廳關(guān)于律師文化年建設(shè)的部署、杭州市委政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)律師工作的意見》等精神，把律師思想政治工作、黨支部工作融入律師日常工作中，加強(qiáng)了隊(duì)伍培養(yǎng)和隊(duì)伍管理，京衡律師的規(guī)范執(zhí)業(yè)、踏實(shí)敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)信用、以民為本的基本聲譽(yù)已經(jīng)形成。法院、企業(yè)界、當(dāng)事人、輿論界對(duì)我們所已經(jīng)有了良好的評(píng)價(jià)。在杭州市司法局的初步統(tǒng)計(jì)中，京衡在杭州124家律師所中創(chuàng)收排名第三位、人數(shù)排名第五位，已經(jīng)躋身杭州名牌大所行列。杭州市司法局領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)地考察京衡所的時(shí)候評(píng)價(jià)：京衡用了三年多時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了其他所需要十三年才能完成的發(fā)展歷程。這是對(duì)我們的很高評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)。京衡的品牌聲譽(yù)已經(jīng)產(chǎn)生良好的效應(yīng)。一些優(yōu)秀的青年律師不斷前來(lái)應(yīng)聘，一些有實(shí)力的企業(yè)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)，有力地促進(jìn)了京衡各項(xiàng)工作的開展。為全體京衡人創(chuàng)建了一個(gè)良好的事業(yè)平臺(tái)。 （二） 財(cái)務(wù)超額完成了預(yù)算指標(biāo)，業(yè)績(jī)翻番，進(jìn)入杭州前三名 （略） 全體律師為06年本所實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番作出了重大貢獻(xiàn)。京衡總體均衡的梯級(jí)創(chuàng)收能力基本形成。我們向這些律師表示衷心的感謝。 在財(cái)務(wù)收入大增的同時(shí)，本所各項(xiàng)開支比例下降，收支平衡，今年總所和寧波分所都實(shí)現(xiàn)了較好的經(jīng)濟(jì)效益。這是全體京衡律師共同努力的結(jié)果，我們對(duì)全體律師、特別是業(yè)績(jī)良好的律師，表示真誠(chéng)的感謝！ （三） 一支優(yōu)秀的京衡律師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成 從2003年6月開業(yè)時(shí)的3位律師，經(jīng)過(guò)三年半的發(fā)展，京衡總所、分所已經(jīng)發(fā)展到80多位律師和工作人員的浙江大型律師事務(wù)所。 律師所的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們京衡的發(fā)展，是同人才戰(zhàn)略的成功分不開的。 通過(guò)引進(jìn)、培養(yǎng)、訓(xùn)練、篩選、嚴(yán)格要求，京衡已經(jīng)聚集了一批人品素質(zhì)好、基本學(xué)歷高、法律功底好、文字能力強(qiáng)、語(yǔ)言表達(dá)好、做事認(rèn)真扎實(shí)的中青年律師隊(duì)伍。我們這支隊(duì)伍拉得出、打得響、打得贏。徐宗新指導(dǎo)的刑事辯護(hù)團(tuán)隊(duì)、寧波所夏毅律師等在死刑案件、毒品案件辯護(hù)、官員犯罪辯護(hù)、經(jīng)濟(jì)犯罪辯護(hù)中表現(xiàn)出色；丁濤律師指導(dǎo)的民商代理律師辦理了價(jià)值數(shù)億的的案件；蘭加余律師、孔夏雨律師負(fù)責(zé)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師團(tuán)隊(duì)在馳名商標(biāo)司法保護(hù)、著作權(quán)、明星代言、網(wǎng)絡(luò)作品權(quán)各方面已經(jīng)成為浙江律師界的亮點(diǎn)；楊學(xué)群等為主進(jìn)行的集團(tuán)訴訟業(yè)務(wù)，吳軍威律師等在建筑業(yè)方面，都體現(xiàn)了我們所的人才實(shí)力。值得特別一提的是，一些剛調(diào)入京衡一年左右的律師，在今年的業(yè)務(wù)發(fā)展中起了重要作用。蘭加余、丁濤、陳天濤律師都取得了不凡的業(yè)績(jī)。在人才培養(yǎng)上，我們立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、放眼國(guó)際業(yè)務(wù)，今年陳天濤、周蘇英已經(jīng)考取省政府涉外法律人才項(xiàng)目，將赴比利時(shí)等國(guó)進(jìn)行實(shí)地深造。陸芳、張艷娜、李芹花等三位助理全部順利通過(guò)司法考試，體現(xiàn)了京衡人才引進(jìn)的基本素質(zhì)。一批很有潛力的律師最近陸續(xù)調(diào)入本所，張學(xué)輝、徐國(guó)良、王軍、施海寅、王健、竇定鳳等律師已經(jīng)到位，還有一些律師正在研究中，各分所也有許多律師將會(huì)調(diào)入。春節(jié)之后都將陸續(xù)到位。律師人員的重新組合，是正常的，有的人認(rèn)為是亂象，有的認(rèn)為是好事。我們采取的是以誠(chéng)待人，公平競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)格選擇，來(lái)去自由，給律師一個(gè)充分施展才華實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的環(huán)境。 我們不但著眼目前，更重在三年五年之后，我們要繼續(xù)有意識(shí)的引進(jìn)一批年青的有扎實(shí)法律功底的人才，以及既懂法律又懂外語(yǔ)的海歸人才。全所現(xiàn)有正式在冊(cè)的律師54位，助理23位，多數(shù)助理在2007年都可以正式拿到執(zhí)照。已經(jīng)超額實(shí)現(xiàn)年初的50人的計(jì)劃。加上實(shí)際在進(jìn)行工作的我們聘請(qǐng)的高級(jí)顧問(wèn)、歸國(guó)法學(xué)博士、各分所聘請(qǐng)的助理人員，京衡總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá)82人。一個(gè)所三年多有這樣的發(fā)展勢(shì)頭，在浙江是少見的。在引進(jìn)人才的同時(shí)，我們也堅(jiān)持了必要的律師考核和流動(dòng)，對(duì)不甚合適的進(jìn)行調(diào)出。也尊重律師的個(gè)人選擇，堅(jiān)持人才雙向選擇、能進(jìn)能出，保持活力。要讓每一個(gè)律師都有緊迫感和危機(jī)感。這是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)里高度競(jìng)爭(zhēng)的律師職業(yè)所必須的。 （四） 京衡特色業(yè)務(wù)開始形成 今年我們不但實(shí)現(xiàn)了人才和業(yè)績(jī)的躍進(jìn)，同時(shí)已經(jīng)開始形成了京衡所各個(gè)方面的拳頭產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上我們正在重新調(diào)整業(yè)務(wù)部的設(shè)置，有分有合，發(fā)揮現(xiàn)有人才的專業(yè)特色和綜合優(yōu)勢(shì)。 一是刑事辯護(hù)。 刑事辯護(hù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在省內(nèi)創(chuàng)出聲望，在全國(guó)全省律師普遍對(duì)刑案感到畏難、消極的情況下，本所一直把刑辯作為承擔(dān)使命、社會(huì)責(zé)任和為本所創(chuàng)立品牌的重要業(yè)務(wù)。在徐宗新等律師的指導(dǎo)下，本所刑辯律師已經(jīng)團(tuán)隊(duì)化，并帶出了一些懂得刑事辦案規(guī)則的助理。王軍律師、竇定鳳律師的加盟，進(jìn)一步加強(qiáng)了京衡刑辯的總體實(shí)力。年內(nèi)承辦了紀(jì)敢云上訪、周慧君侵占、趙敏波販毒、葉魏殺人、徐聰富受賄、李英組織偷渡等大案；使徐士良（傳銷）、余慧芬（虛開發(fā)票）、周杰（偷稅）等多名被告緩刑和取保獲釋。這些案件的辯護(hù)為司法機(jī)關(guān)把好案件質(zhì)量關(guān)，實(shí)現(xiàn)不枉不縱的司法公正，起了良好作用；確立了本所在業(yè)內(nèi)經(jīng)濟(jì)犯罪、官員犯罪辯護(hù)和其他案件辯護(hù)中的地位和影響力。省內(nèi)、國(guó)內(nèi)一些類似案件當(dāng)事人主動(dòng)來(lái)要求本所律師提供辯護(hù)。 二是重大項(xiàng)目并購(gòu)和重組 今年我們介入了杭州某五星酒店的重大股權(quán)和債務(wù)爭(zhēng)議；介入了中糧集團(tuán)杭州重大開發(fā)項(xiàng)目的法律事務(wù)；介入了能源集團(tuán)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范體系構(gòu)建；三花集團(tuán)上海項(xiàng)目的法律事務(wù)；杭州灣集團(tuán)的項(xiàng)目融資；杭州第一高樓的前期項(xiàng)目運(yùn)作。年初我們擔(dān)任了浙江省福利彩票中心的法律顧問(wèn)；年末我們還同浙江省海洋漁業(yè)互保協(xié)會(huì)建立了法律顧問(wèn)關(guān)系。以事先防范為目的，以非訴服務(wù)為手段、以法律產(chǎn)品輸出為特征的京衡項(xiàng)目法律服務(wù)，已經(jīng)形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并為重大客戶所接受。 三是國(guó)際業(yè)務(wù)和海外上市。 在去年成功進(jìn)行了國(guó)內(nèi)第一家外資企業(yè)香港上市業(yè)務(wù)的操作之后，今年我們繼續(xù)擔(dān)任友成控股（香港聯(lián)交所8319）公司的法律顧問(wèn)，為其2008年上主板市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。杭州蕭山區(qū)政府在四十多家民營(yíng)企業(yè)海外上市推介會(huì)上，重點(diǎn)介紹了京衡所成功協(xié)助友成上市的做法和經(jīng)驗(yàn)。馮濤律師出訪了德國(guó)，并同土耳其兩家在華大型企業(yè)建立了法律顧問(wèn)關(guān)系。陳有西律師參加杭州仲裁代表團(tuán)，出訪北歐五國(guó)，訪問(wèn)了瑞典斯德哥爾摩國(guó)際商事仲裁院和大眾律師行，對(duì)京衡開展國(guó)際合作和國(guó)際業(yè)務(wù)進(jìn)行了考察。本所海歸人才已經(jīng)熟悉國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，再加上兩位即將由政府選送的WTO法律事務(wù)人才的出國(guó)培訓(xùn)，本所開展國(guó)際業(yè)務(wù)、海事海商業(yè)務(wù)、國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)都已經(jīng)具備了能力。本所現(xiàn)在可以用英語(yǔ)、日語(yǔ)直接進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)。各分所對(duì)海外上市也有積極的興趣，已經(jīng)有一些客戶在聯(lián)系中。 四是知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)部人才建設(shè)已經(jīng)基本到位。專利、商標(biāo)、著作權(quán)、商業(yè)秘密、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)有專業(yè)律師。馳名商標(biāo)司法保護(hù)，是京衡今年的一個(gè)亮點(diǎn)，蘭加余律師經(jīng)過(guò)多年的積累，抓住最高法院司法解釋的法律依據(jù)，有意識(shí)地對(duì)一些名牌企業(yè)商標(biāo)進(jìn)行維護(hù)，得到了企業(yè)的一致好評(píng)?？紫挠曷蓭熃衲瓿晒ν瓿闪唆斞赴娈嫲傅亩徍蛨?zhí)行，代理了柯以敏和致中和之間的代言合同糾紛，幫助莊馳服裝簽訂了同陳建斌、蔣勤勤等影視明星的代言合同。不但創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，在社會(huì)上也產(chǎn)生了很大影響。今年我們又引進(jìn)了有專利代理人資格的專業(yè)律師。知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)在我所已經(jīng)全面開展，一批律師正在成長(zhǎng)。 五是行政訴訟集團(tuán)訴訟。 今年受理了溫州88戶告房地產(chǎn)公司、寧波447戶告華泰房產(chǎn)案、慈溪新城房產(chǎn)集團(tuán)訴訟案、鎮(zhèn)海茗園房產(chǎn)集團(tuán)訴訟案等一些社會(huì)影響巨大的案件，對(duì)公益訴訟和集團(tuán)訴訟進(jìn)行了有力的介入。通過(guò)這些訴訟，培養(yǎng)了律師駕馭全局的能力、分析和調(diào)集證據(jù)的能力和法庭論辯思路的能力。楊學(xué)群、朱翠屏、楊銀章、孔夏雨、高立貴等律師配合我的工作，為打好這些官司提供了扎實(shí)的證據(jù)基礎(chǔ)和法理基礎(chǔ)。辦案中都非常認(rèn)真負(fù)責(zé)，為團(tuán)隊(duì)合作辦案提供了良好的榜樣。本所案例都為新聞媒體廣泛報(bào)導(dǎo)。本所代理的寧波大榭島4600畝征地糾紛案，已經(jīng)被杭州市推薦到全省參加“影響浙江民主與法治進(jìn)程的十大案例”候選。京衡所的集團(tuán)所訟已經(jīng)成了全省業(yè)界無(wú)可爭(zhēng)議的品牌業(yè)務(wù)。 在這一年中，本所已經(jīng)提升為成為杭州乃至浙江省有影響力的律師事務(wù)所。雖然我們同杭州一些歷史長(zhǎng)的大型律師事務(wù)所還不能比擬，但作為一個(gè)成立時(shí)間短，以年青儲(chǔ)備人才為主的所而言，這是一個(gè)非常令人滿意的成績(jī)。 （五）京衡內(nèi)部規(guī)范化管理初步實(shí)現(xiàn) 2006年，我們?cè)谏夏旯ぷ骰A(chǔ)上，保持良好的勢(shì)頭，繼續(xù)抓住事務(wù)所各項(xiàng)規(guī)范建設(shè)，制訂、健全、落實(shí)能夠保障本所長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的一系列措施，收到了實(shí)效。認(rèn)真布置，措施落實(shí)。規(guī)范合作律師事務(wù)所的主體，規(guī)范收案行為、收費(fèi)和分配行為，規(guī)范內(nèi)部監(jiān)督管理行為，規(guī)范管理機(jī)構(gòu)，規(guī)范管理責(zé)任及規(guī)范黨建工作。繼續(xù)貫徹落實(shí)已經(jīng)制訂實(shí)施的《律師定期上班制度》、《浙江京衡律師事務(wù)所公文處理規(guī)則》、 《律師合作辦案分成事先約定辦法》、《關(guān)于業(yè)務(wù)檔案規(guī)范整改的通知》等一系列制度和文件，并出臺(tái)了《京衡律師出國(guó)培訓(xùn)訪問(wèn) 及經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定》、即將出臺(tái)《京衡律師事務(wù)所律師執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制和責(zé)任賠償實(shí)施辦法》。所務(wù)決策充分聽取律師的意見，反復(fù)醞釀才出臺(tái)制度，盡量使制度成為大家的自覺行動(dòng)。全所組織各種政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)二十多次，律師的規(guī)范執(zhí)業(yè)意識(shí)有很大提高，全年沒(méi)有律師被有效投訴，一些來(lái)反映的小問(wèn)題經(jīng)過(guò)核實(shí)和調(diào)查，律師都沒(méi)有過(guò)錯(cuò)責(zé)任。全所沒(méi)有一個(gè)律師被處分。黨支部活動(dòng)正常，成功完成一位青年律師的培養(yǎng)入黨計(jì)劃。全所風(fēng)氣正、團(tuán)結(jié)好、沒(méi)有內(nèi)耗，絕大多數(shù)律師個(gè)人總結(jié)時(shí)都認(rèn)為京衡是自己的家，是一個(gè)很好的群體，到京衡工作沒(méi)有選錯(cuò)，是一個(gè)可以施展自己才華的平臺(tái)。 （六）京衡分所建設(shè)卓有成效 2006年我們完成了成立京衡臺(tái)州所、京衡湖州所的既定目標(biāo)。這兩個(gè)分所在全體律師和高級(jí)顧問(wèn)的共同努力下，三個(gè)多月已經(jīng)基本站穩(wěn)腳根。業(yè)務(wù)發(fā)展健康。一些優(yōu)秀律師準(zhǔn)備調(diào)入京衡大家庭。年初，我們對(duì)寧波分所的領(lǐng)導(dǎo)班子和股權(quán)機(jī)制進(jìn)行了調(diào)整，總所作出了寧波所分配體制上的批復(fù)。寧波所現(xiàn)在工作整氣、律師團(tuán)結(jié)、業(yè)績(jī)優(yōu)良、寧波司法局評(píng)價(jià)是所有外地在甬分所中最好的所。今年已經(jīng)產(chǎn)生良好的效益。在這里，我們對(duì)實(shí)際主持三個(gè)分所工作并作出突出貢獻(xiàn)的陶旭峰、朱曉虎、鄭春天律師表示感謝，對(duì)臺(tái)州所孫琦、郭家亨兩位高級(jí)顧問(wèn)表示衷心的感謝！ （七）京衡律師網(wǎng)知名度進(jìn)一步提升 京衡律師網(wǎng)是本所針對(duì)信息社會(huì)數(shù)字化傳播而進(jìn)行的重要的基本建設(shè)。今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了中文、英文、日文三語(yǔ)出版，總點(diǎn)擊已經(jīng)達(dá)到128000多人次，為擴(kuò)大京衡影響、實(shí)現(xiàn)品牌正面導(dǎo)向、拓展業(yè)務(wù)、引進(jìn)人才、同集團(tuán)訴訟客戶進(jìn)行溝通、對(duì)社會(huì)進(jìn)行免費(fèi)法律咨詢服務(wù)，起到了非常重要的作用。同有些所的平面宣傳雜志相比，成本省、時(shí)效快、容量大、內(nèi)容豐富、圖文并茂、影響能夠到全國(guó)和世界各地、起到了平面印刷媒體所起不到的作用。其擴(kuò)張力已經(jīng)影響到國(guó)外。京衡網(wǎng)三個(gè)語(yǔ)種的編輯都是義務(wù)為全所事業(yè)服務(wù)，默默奉獻(xiàn)，犧牲了大量的個(gè)人時(shí)間和精力。陸芳、傅智操、朱謨、朱翠屏、孔夏雨、張艷娜等編輯人員為全所所作的貢獻(xiàn)得到大家的一致肯定。京衡網(wǎng)的成功已經(jīng)得到杭州市司法局、省、市兩級(jí)律師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的多次大會(huì)推薦，有的兄弟律師事務(wù)所專門到本所進(jìn)行取經(jīng)。國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)站要求鏈接。 （八） 企業(yè)文化建設(shè)和公益活動(dòng)成效巨大 經(jīng)過(guò)三年半的努力，京衡已經(jīng)從沒(méi)有任何知名度的律師所，躋身全國(guó)知名律師所的行列。品牌戰(zhàn)略已經(jīng)收到了預(yù)期的效果。今年我們通過(guò)重大案件的代理、全國(guó)性全省性學(xué)術(shù)活動(dòng)的參加、擔(dān)任全國(guó)性律師協(xié)會(huì)等組織的職務(wù)、為黨政機(jī)關(guān)、大學(xué)、省報(bào)業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)舉辦講座、在中國(guó)律師網(wǎng)和中央黨?！秾W(xué)習(xí)時(shí)報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》、中央電視臺(tái)、《深圳晶報(bào)》上?！睹裰髋c法制》、《律師與法制》、《浙江法制報(bào)》發(fā)表文章、發(fā)布廣告、商標(biāo)戰(zhàn)略、在電視臺(tái)開辦節(jié)目和擔(dān)任嘉賓主持、開辦京衡律師網(wǎng)并在網(wǎng)上為群眾免費(fèi)解答法律咨詢等等方式，實(shí)現(xiàn)了建立在扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上的京衡品牌的迅速擴(kuò)張。這些都是同我們刻意打造企業(yè)文化的做法分不開的。年初和最近我們組織了20多位律師參加杭州市律師界新年聯(lián)歡引起反響；夏季組織了普陀山三年慶典；下半年參加了司法局系統(tǒng)籃球比賽獲得季軍；今年我們同最高法院《中國(guó)審判》、浙江法制報(bào)、《東南商報(bào)》、浙江電視臺(tái)三個(gè)頻道進(jìn)行合作繼續(xù)進(jìn)行品牌宣傳；繼續(xù)參加省人大網(wǎng)上律師事務(wù)所工作、參加律師界論文評(píng)選、大型廣場(chǎng)咨詢、法律進(jìn)社區(qū)、參加省市信訪值班、為困難群眾提供法律援助等，使京衡所的健康向上的企業(yè)文化形象得到了提升，得到了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和社會(huì)群眾的好評(píng)。陳有西主任被評(píng)為杭州律師界優(yōu)秀黨員、浙江省五年普法教育先進(jìn)個(gè)人、并選為全國(guó)律師協(xié)會(huì)宣傳聯(lián)絡(luò)委員會(huì)委員、四位律師被選為省律師協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)委員。 以上的各個(gè)方面，尚沒(méi)有完全包括全體京衡人共同創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。呈現(xiàn)了京衡的良好的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在，無(wú)論是全國(guó)律師協(xié)會(huì)、省廳、市局、省市兩級(jí)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、律師界的同行，對(duì)京衡所的發(fā)展都很關(guān)注。這給了我們鼓舞，又給了我們壓力。目光中大量是善意的、贊許的，當(dāng)然也有觀望的、懷疑的。壓力是好事。人生的意義在于奮斗，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，尤其是中國(guó)的律師業(yè)，其實(shí)是逆水行舟，不進(jìn)則退，不進(jìn)取只有被淘汰。我們要樹立充分的信心，把京衡當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)創(chuàng)造，當(dāng)作自己的家來(lái)建設(shè)。這樣我們的事業(yè)就會(huì)越來(lái)越紅火?！熬┖馊恕辈艜?huì)越活越氣派，更加強(qiáng)大和自信。 二、 京衡面臨的困難和不足 年終總結(jié)，不是形式，而是為了更好的鼓舞干勁、找出不足、發(fā)展未來(lái)。去年我們就是這樣做的。我們講了那么多的成績(jī)，我們?cè)賮?lái)清醒地看一下自己的問(wèn)題和不足。 1、 業(yè)務(wù)總量同一流所相比還有很大差距 我們今年雖然已經(jīng)在杭州創(chuàng)收排名第三，但還有澤大、六和等省直所也在杭州，他們的業(yè)務(wù)量都比我們大。今年天冊(cè)所已經(jīng)達(dá)到****萬(wàn)，五聯(lián)所達(dá)到****萬(wàn)。雖然業(yè)務(wù)收入不是衡量一個(gè)所實(shí)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但絕對(duì)是重要指標(biāo)。同時(shí)，我們今年業(yè)績(jī)的上升有一定的偶然性，存在著波動(dòng)的可能。 2、 人才結(jié)構(gòu)仍然沒(méi)有擺脫兩頭大中間小的局面 本所律師年輕人多，學(xué)歷高，有朝氣是一個(gè)好處，但案源不足、經(jīng)驗(yàn)不足、中間層次創(chuàng)收能力弱是一個(gè)大問(wèn)題。我們一些中年律師也還存在一些問(wèn)題，業(yè)務(wù)遇到瓶頸上不去。可以帶領(lǐng)年輕律師共同發(fā)展的骨干力量尚嫌單薄。 3、 高端客戶和法律顧問(wèn)單位占有量很低 浙江省是民企發(fā)達(dá)的省。全國(guó)百?gòu)?qiáng)中有57家出在浙江。但我們進(jìn)入的還只有西子、三花等少數(shù)幾家。浙江省有那么多重大工程和國(guó)家投資項(xiàng)目，我們也沒(méi)有應(yīng)有的份額介入。傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)客戶，我們的份額更少。好多年輕律師沒(méi)有自己的固定客戶。 4、辦案質(zhì)量仍然不能讓人放心 雖然本所沒(méi)有一個(gè)律師被投訴，但從我們把關(guān)和研究的一些案例發(fā)現(xiàn)，有的案件代理和辯護(hù)中有明顯的缺陷。有的案件和項(xiàng)目律師雖然做得非常認(rèn)真，但業(yè)務(wù)質(zhì)量總是不敢讓人放心，工作思路上還有許多可以完善之處。有的律師辦事不夠勤勉和盡職，有被投訴的可能。有的律師設(shè)計(jì)自己方向不明，缺乏明確的目標(biāo)。不知道自己的奮斗方向在哪里。個(gè)別律師鉆研業(yè)務(wù)的動(dòng)力不足，不會(huì)設(shè)計(jì)和充實(shí)自己。 5、管理體制還有待完善 本所的管理總體上是井然有序的。但是，作為一個(gè)發(fā)展到第四個(gè)年頭的律師所，“三年之癢”的周期規(guī)律我們能不能避免，還是一個(gè)未知數(shù)。有的不良苗頭已經(jīng)出現(xiàn)。我們有的律師內(nèi)部爭(zhēng)案貶低同事，造成了不良影響；有的律師收案缺乏把關(guān)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，導(dǎo)致無(wú)辜被投訴；個(gè)別律師協(xié)作精神不夠，過(guò)于看重自己的小算盤，處理問(wèn)題不夠大氣，不知道團(tuán)隊(duì)的作用和協(xié)作的增長(zhǎng)力，業(yè)務(wù)分配不夠公平合理；有的律師作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，辦事拖沓，當(dāng)事人有抱怨；有的律師缺乏集體觀念，對(duì)京衡的品牌不關(guān)心，不熱心公益事業(yè)，京衡網(wǎng)也很少上去看一看，也沒(méi)有回答咨詢的熱情，值班制度形同虛設(shè)。有的律師生活習(xí)慣上不拘小節(jié)，不愛惜辦公物品，毀壞了也同他無(wú)關(guān)，缺乏一種修養(yǎng)和集體歸屬感。有的律師缺乏律師的身份意識(shí)和公眾形象意識(shí)。個(gè)別律師難得的幾次開會(huì)和集體活動(dòng)都經(jīng)常缺席遲到，慢慢變得游離于京衡群體之外。 律師是一個(gè)高度自由化的職業(yè)，工作自由、經(jīng)濟(jì)自由、時(shí)間自由、空間自由。律師又都是自主意識(shí)特別強(qiáng)的一群人，都是有自己個(gè)性的人。全國(guó)律師行業(yè)中，沒(méi)有矛盾的律師所幾乎沒(méi)有。浙江的一流大所中，也都危機(jī)四伏，經(jīng)常發(fā)生地震。我們要居安思危。經(jīng)常化解矛盾，不能讓他發(fā)展到不可收拾。這樣會(huì)付出大代價(jià)。 三、關(guān)于今年的工作目標(biāo)和計(jì)劃安排 。 我們今年的工作目標(biāo)是繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，向浙江省一流強(qiáng)所的目標(biāo)邁進(jìn)。業(yè)務(wù)指標(biāo)四個(gè)所確定為****萬(wàn)，其中總所****萬(wàn)，寧波***萬(wàn)，湖州、臺(tái)州一起實(shí)現(xiàn)***萬(wàn)。這只是一個(gè)努力方向，不是硬性指標(biāo)，各所共同努力盡量超額完成。京衡各所的總?cè)藬?shù)達(dá)到100人以上，執(zhí)業(yè)律師達(dá)到70人以上。 根據(jù)條件和可能，今年要向省外擴(kuò)張建立一到兩家分所。繼續(xù)做到?jīng)]有律師被有效投訴。為實(shí)現(xiàn)全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行努力。 1、創(chuàng)好品牌，廣招英才。 在高度重視京衡品牌建設(shè)的同時(shí)，在全省全國(guó)范圍內(nèi)吸引人品好、法律功底實(shí)、有培養(yǎng)前途的成功律師和青年律師，共圖京衡大業(yè)。全所律師都要把吸引優(yōu)秀人才作為第一要?jiǎng)?wù)，讓人才進(jìn)得來(lái)，留得往，干得好?！耙M(jìn)好律師，造就名律師”是我們的口號(hào)，也是我們的實(shí)際要求。根據(jù)以前的經(jīng)驗(yàn)，和本所助理年輕律師已經(jīng)較多的情況，引進(jìn)律師的地域和標(biāo)準(zhǔn)要求要進(jìn)行一些調(diào)整，重點(diǎn)引進(jìn)中間層次的律師人才。 2、拓展高端業(yè)務(wù)，培殖優(yōu)質(zhì)客戶。 要以扎實(shí)的服務(wù)質(zhì)量和勤勉精神，有意識(shí)地拓展重點(diǎn)客戶，介入浙江重點(diǎn)工程和民企百?gòu)?qiáng)。律師要提高層次，主動(dòng)工作，研究宏觀問(wèn)題，鍛煉自己處理重大問(wèn)題的能力。要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，不要怕同行搶了業(yè)務(wù)，要看中大海里的魚，不要看碗里的魚。本所律師絕對(duì)禁止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于第一個(gè)接通客戶的律師，必須保護(hù)其權(quán)益，不論在后續(xù)業(yè)務(wù)中是否能起關(guān)鍵作用，都應(yīng)納入服務(wù)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目主辦律師要在業(yè)務(wù)分配中保障其權(quán)益。 3、創(chuàng)造本所特色品牌。 2007年要在刑事辯護(hù)、房地產(chǎn)、重點(diǎn)工程、公司轉(zhuǎn)制、香港上市、國(guó)際業(yè)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、企業(yè)清算、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、海事海商、醫(yī)療環(huán)保、行政訴訟等領(lǐng)域培養(yǎng)和引進(jìn)一些資深律師，進(jìn)一步創(chuàng)出京衡品牌。每一領(lǐng)域要有一到兩位知名律師領(lǐng)隊(duì)。領(lǐng)隊(duì)人物要有意識(shí)地?cái)U(kuò)張自己宣傳自己，使自己成為經(jīng)常被人注意的律師。所里將在包裝宣傳上給以大力支持。 4、繼續(xù)堅(jiān)持民本道路，為弱勢(shì)群體提供法律幫助 高端客戶是一個(gè)所的經(jīng)濟(jì)支柱，而為社會(huì)提供大量的常規(guī)服務(wù)，是律師所的責(zé)任，也是社會(huì)良好評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)。京衡的特色之一，是堅(jiān)持民本思想，為社會(huì)弱勢(shì)群體提供他們所必要的法律幫助。全體律師要主動(dòng)解答網(wǎng)上免費(fèi)咨詢，對(duì)需要幫助的一般客戶，也要認(rèn)真服務(wù)。但對(duì)冤氣大、牢騷大的客戶，要注意自我防范，把好立案關(guān)，嚴(yán)密手續(xù)，防止投訴。行政訴訟要繼續(xù)加強(qiáng)。對(duì)于難度大的民告官集團(tuán)案件，不論風(fēng)險(xiǎn)多大難度多高，今年要繼續(xù)辦理。但要充分樹立紀(jì)律觀念，要從全局出發(fā)和社會(huì)安定出發(fā)，對(duì)政府幫忙不添亂。保護(hù)群眾利益，促進(jìn)依法行政，創(chuàng)出品牌。今年將對(duì)法律援助案件進(jìn)行輪流排案，每個(gè)律師都有援助的義務(wù)。 為鼓勵(lì)律師積極辦理法律援助案件，本所計(jì)劃出臺(tái)鼓勵(lì)政策，在政府法律援助經(jīng)費(fèi)的辦案費(fèi)之外，由本所再給予同樣標(biāo)準(zhǔn)的補(bǔ)貼。將正式發(fā)文施行。 5、建立科學(xué)高效的管理體制 從目前看，全體律師對(duì)本所的管理模式是認(rèn)可的。但以后時(shí)間長(zhǎng)了，肯定會(huì)出現(xiàn)不同的想法。我們要事先說(shuō)清楚。京衡已經(jīng)初具規(guī)模，因此管理上的科學(xué)性要提上日程。不是靠人管人，而是靠制度管人，靠自己管理自己。根據(jù)發(fā)展階段和已經(jīng)收到的成效，目前的管理模式仍然會(huì)堅(jiān)持適當(dāng)?shù)募校訌?qiáng)民主監(jiān)督，充分發(fā)揮主任辦公會(huì)議的決策作用，副主任對(duì)分工的工作要切實(shí)負(fù)起責(zé)任來(lái)。同時(shí)要發(fā)揮黨支部的民主生活會(huì)的作用，加強(qiáng)對(duì)主任的監(jiān)督。制度要事先制訂，辦事要透明公正，律師的責(zé)權(quán)利事先以合同和規(guī)則約定。但不管如何變革，京衡所堅(jiān)持“精英管理”的思路不會(huì)變。說(shuō)得白一點(diǎn)，國(guó)際上成功的大型律師所都是“富人俱樂(lè)部”，律師要進(jìn)入高級(jí)合伙人必須先奮斗成大律師。京衡的管理核心層應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)收業(yè)務(wù)大的優(yōu)秀律師。這樣才可以把京衡不斷拉向前進(jìn)。也符合律師責(zé)權(quán)利結(jié)合的自治原則。 關(guān)于本所的體制，有四個(gè)因素可能會(huì)影響到我們的決策。一是《律師法》的修改，看對(duì)律所體制、律師集團(tuán)和律師分所會(huì)有何種規(guī)定；二是個(gè)人所得稅法，要求12萬(wàn)收入的都要報(bào)稅，看我們是采取何種體制更加符合納稅的方式；三是山東等地已經(jīng)出臺(tái)省里直接審批律師集團(tuán)，我們已經(jīng)在抓緊研究；四是浙江省司法行政的環(huán)境和思想觀念，是否能夠容許京衡實(shí)現(xiàn)超常規(guī)的跨越。這個(gè)問(wèn)題還是持慎重態(tài)度，多研究，多請(qǐng)示，看準(zhǔn)了再做。我們一定會(huì)探索出一條符合律師所壯大發(fā)展、符合廣大律師利益的體制模式。 6、制訂完善規(guī)章制度。 本著成熟一個(gè)公布一個(gè)的精神，本所今年要對(duì)人事制度、福利制度、培訓(xùn)制度、辦公制度、辦案流程等進(jìn)行制訂。準(zhǔn)備發(fā)揮大家的作用，一起來(lái)研究起草。 7、進(jìn)一步抓好分所工作 分析現(xiàn)在全國(guó)的律師分所，除了北京的一些外地分所，大多數(shù)并不成功。有的倒了，有的逃了，有的守個(gè)攤子沒(méi)有實(shí)質(zhì)性作用。京衡是浙江分所最多的事務(wù)所。我們的分所成立和管理都非常規(guī)范，總所沒(méi)有多少投入而能夠健康成長(zhǎng)，分所的負(fù)責(zé)人和全體律師作出了重要貢獻(xiàn)。我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，高度重視分所建設(shè)，為下步成立京衡律師集團(tuán)作好準(zhǔn)備。各個(gè)分所都要加強(qiáng)人才引進(jìn)的力度，把志同道合的律師吸引到京衡大家庭中來(lái)。同時(shí)，一定要以同一文化品牌來(lái)嚴(yán)格要求律師，不能給京衡增添負(fù)面印像。這一點(diǎn)非常重要。我們這樣超常規(guī)發(fā)展，不瞪大眼睛管是不行的。要讓全體律師明白，這是我們躋身于一流大所必然要付出的代價(jià)。同時(shí)，臺(tái)州、湖州可以參照寧波所的一些政策和辦法，明確同總所的一些財(cái)務(wù)上的責(zé)權(quán)利界限。盡快建立管理制度。各分所內(nèi)勤人員要適當(dāng)加強(qiáng)，以便加強(qiáng)同總所的聯(lián)系和協(xié)作。總所律師和分所律師要在業(yè)務(wù)上和生活上加強(qiáng)溝通和協(xié)作，要有全局觀念?？梢怨餐k理一些項(xiàng)目和案件。同總所實(shí)現(xiàn)品牌共享和企業(yè)文化、企業(yè)形象共享。 8、加快國(guó)際聯(lián)系和合作。 在香港律師合作的基礎(chǔ)上，在有利于開展業(yè)務(wù)的領(lǐng)域，我們要繼續(xù)重點(diǎn)加強(qiáng)國(guó)際法律部的建設(shè)。WTO和CEPA協(xié)議后，我們不出去，人家要進(jìn)來(lái)。誰(shuí)先有開拓意識(shí)，誰(shuí)就有市場(chǎng)份額。這個(gè)領(lǐng)域，我們同20多年的老所的起跑線是一樣的。是我們著先機(jī)的機(jī)會(huì)。在國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際融資、海外上市、海事海商、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，我們已經(jīng)有了良好的開端。這個(gè)業(yè)務(wù)門檻是對(duì)全體有興趣的律師開放的。只要肯鉆研，這塊業(yè)務(wù)前景廣闊。陳天濤、周蘇英律師出國(guó)培訓(xùn)后，要廣交朋友，考察國(guó)外市場(chǎng)，為京衡開展國(guó)際客戶業(yè)務(wù)、開設(shè)國(guó)際分所提供咨詢意見。 9、加強(qiáng)學(xué)術(shù)研究和交流 律師從事學(xué)術(shù)研究是提高業(yè)務(wù)水平的好方法。好多律師陷于事務(wù)沒(méi)有重視這方面的工作。前天的個(gè)人總結(jié)上好多律師提出了很好的建議。我們要加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)和鼓勵(lì)，營(yíng)造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍，為大家提供學(xué)術(shù)園地，鼓勵(lì)大家多出文章、多發(fā)表文章。還要出臺(tái)文件，對(duì)省市級(jí)發(fā)表和得獎(jiǎng)的學(xué)術(shù)成果進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 10、創(chuàng)造心情舒暢的工作環(huán)境 京衡律師來(lái)自五湖四海。絕大多數(shù)都是年青人，誰(shuí)都沒(méi)有老本可恃，差不多同時(shí)進(jìn)這個(gè)所，在同一起跑線上共創(chuàng)事業(yè)。律師工作辛苦、整天處于矛盾中心，因此創(chuàng)造一個(gè)心情舒暢的工作環(huán)境是大家的共同責(zé)任。我們必須為大家創(chuàng)造一個(gè)公開、公平、公正、樂(lè)觀、活潑的環(huán)境；辦事公道，為大家鋪路而不是堵路；作為各位則要互相體諒，互相關(guān)心，把精力用在正路上，發(fā)揮出合力。讓每一個(gè)律師和工作人員都感到京衡像個(gè)家，大家都在互相關(guān)心。這是企業(yè)文化的最高境界。繼續(xù)落實(shí)醫(yī)療保險(xiǎn)和人身意外責(zé)任保險(xiǎn)。辦公室要進(jìn)一步做好后勤保障工作。保持凝聚力和全所的團(tuán)結(jié)。要發(fā)揮黨支部的作用，加強(qiáng)思想政治工作，在青年律師中要加快發(fā)展中共黨員，為將來(lái)國(guó)家從律師隊(duì)伍中選任法官作好準(zhǔn)備。 10、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。 京衡律師網(wǎng)要繼續(xù)辦好。英文版、日文版要擴(kuò)容，加快信息更新頻度。各分所要指定專人實(shí)質(zhì)參與網(wǎng)站編輯工作。京衡宣傳冊(cè)要在春節(jié)后即付印。京衡年鑒要出版。全體京衡律師都有平等的被宣傳推介的機(jī)會(huì)。根據(jù)青年人多的特點(diǎn)，要積極開展體育文化娛樂(lè)活動(dòng)，在嚴(yán)謹(jǐn)緊張的工作之余，為大家釋放壓力，保持良好的體力和心態(tài)投入工作。 各位律師、同志們： 。 過(guò)去的一年，是京衡振奮人心的一年。2007年對(duì)于我們京衡所，將是繼往開來(lái)加速發(fā)展的一年。因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了一定基礎(chǔ)，而且我們已經(jīng)充分考慮了風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制。一切盡在掌握中。我們要充分認(rèn)識(shí)自已現(xiàn)在還很弱，還很不起眼；但我們要堅(jiān)信我們以后一定會(huì)很大、很強(qiáng)。這個(gè)過(guò)程充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。有很多美麗壯闊的圖畫等著我們一起去描畫。新年伊始，就有這么多優(yōu)秀的律師人才要求加盟本所，這是對(duì)我們過(guò)去工作的肯定，證明我們的努力是對(duì)的。我們的辦所理念和發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)的。京衡迅速發(fā)展不是偶然的。我們要發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)和糾正問(wèn)題，向省內(nèi)外一流律師所學(xué)習(xí)借鑒，汲取他人成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)他人失敗的教訓(xùn)，把我們自己的工作做得更好，不辜負(fù)所有對(duì)京衡抱有希望的領(lǐng)導(dǎo)和同仁的期望。在新的一年里，本所將積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把本所建成一個(gè)組織規(guī)模大、專業(yè)特色強(qiáng)、管理機(jī)制科學(xué)的名牌律師事務(wù)所。讓我們共同努力，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)并不遙遠(yuǎn)的目標(biāo)。（2007年2月3日星期六）